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會務O2O企業借資本提速發展

UPTATED::2014/11/10

    隨著互聯網概念深入到會展行業,會議場地搜索平臺漸受資本青睞。北京商報記者昨日獲悉,北京會唐世紀科技有限公司(以下簡稱“會唐網”)第二輪融資已接近尾聲。而有消息指出,同業網站中,會議場地搜索競價平臺“酒店哥哥”及會務O2O平臺“會小二”也分別獲得了B輪及A輪融資,一時之間會務O2O頗受熱捧。

  會務O2O受資本熱捧

  會唐網創始人唐亮告訴北京商報記者,會唐網在2013年9月就完成了A輪1000萬元的融資,目前第二輪融資也已接近尾聲。會唐網場地搜索競價平臺每個月有效訂單為3000條,2013年交易額約3億元,進入會唐網賬戶的收入為1億元。

  除了會唐網,同樣做會議場地搜索平臺的還有2012年的“會小二”與“酒店哥哥”。會小二作為向客戶免費提供多套會務場地解決方案的O2O平臺,目前主要服務的對象是中小企業和大企業的部門活動。資料顯示,今年8月“會小二”完成了數千萬元A輪融資,投資方為IDG資本。亦有消息稱,同樣是會場搜索競價和預訂平臺的“酒店哥哥”,在今年4月完成了百萬美元級別的A輪融資,近期也完成了新一輪融資。

  線上需與線下相融合

  事實上,過去十年中,以互聯網模式做會議行業的創業公司很多。某一家公司甚至拿到3000萬元投資,但在一年內就被市場淘汰。如何實現可持續盈利,是這類專注會議行業細分領域的互聯網創業公司所面臨的課題。

  在唐亮看來,會務B2B僅僅通過線上互聯網無法解決問題。因為線上沒有實現在線交易的閉環,因而企業必須要走O2O的道路才有可能成功。

  “會小二”創始人楊亮也曾表示,“會小二”的客戶里,其實一半以上不僅僅只是為了找場地,而是更希望幫他們提供一個整體解決方案。如果僅僅圍繞報價等基本信息來對接酒店和客戶,肯定是不能滿足客戶需求的。

  唐亮表示,會唐網經營模式是O2O線上線下結合。除了針對中小企業提供的免費會議場地搜索競價平臺,會唐網還提供會議全周期的智能解決方案,包括會場云軟件、會通軟件、回信軟件等。會唐網搜索平臺對公眾免費開放,而其主要的盈利方式是定制產品與線下會議衍生服務。通過將其他服務供應商導入會唐的系統,由他們為用戶提供服務,會唐網賺取返傭。目前會唐網的場地查詢收入僅占整體收入的20%左右,其他收入來自其他會議產品。

  潛在市場規模約3萬億元

  “八項規定”出臺后,很多體制內的會議場地方也不得不跑到公開市場分一杯羹。北京聯合大學旅游經濟系會展專業副教授王春才表示,正是會議場地方與會議舉辦方之間的信息不對稱,使得會唐網、酒店哥哥、“會小二”這類依托互聯網的會議場地搜索平臺有了市場。這些企業依托互聯網的資源優勢,利用新技術形成服務于場地方與PCO的信息平臺。在美國,與之類似的是一家名叫cvent.com的上市公司,該公司就是通過線上渠道為客戶提供各種信息和技術服務,每年的收入在數億美元左右。

  唐亮認為,目前來看會務O2O有3萬億元的潛在市場,但目前最大的挑戰是大眾的互聯網使用習慣。“美國的這塊市場已經非常成熟,前三大公司都已上市,投資者也有10-20家公司。在國內,對于互聯網軟件使用習慣還不成熟,這也是目前這類公司所面臨的挑戰。”唐亮說道。

  王春才表示,隨著更多競爭者的進入,市場競爭加劇,企業需要依靠企業的品牌與信譽來提高客戶的忠誠度。盡管一些價格戰可能避免不了,但是如何提高服務質量、解決用戶需求才是這類企業發展的長遠之道。


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原文標題:會務O2O企業借資本提速發展
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