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上海會議活動策劃告訴大家怎么從競爭中脫穎而出

UPTATED::2015/07/07
對于參展商來說,通常把展會利用得好,可以為參展商贏得一方市場,廣納一方財源;用得不好,則會是一個破財的漏斗。為此,許多企業為將展會舉辦成功,不惜花高價聘請專業的營銷策劃公司,通過展會現場大玩各種營銷手段。
 
  但是,隨著行業競爭的加劇,參展商的大量增加,企業都想利用展會這一平臺,快速實現營銷目的。參展商多了,競爭就更加激烈,導致許多企業抱怨參展的效果大不如從前,但是面對參展可能帶來的誘人成果,又使得許多企業抱著“賭一把”的心態繼續參展。甚至,競爭的白熱化導致許多企業參展的目,從過去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶。因為,參展意味著向市場證明該品牌還存在,今天的展會儼然已經變成了參展不一定能提升什么,而不參展則將失去什么的“雞肋展會”。
 
  上海會議活動策劃認為,企業若想在展會上脫穎而出并不難,關鍵在于通過嚴格的篩選將目標客戶定位精準,使合作模式更加靈活,用適合企業和品牌的創新模式去策劃執行,那么,看似“雞肋”的展會營銷還是大有可為的。
 
  首先,企業針對參展要有詳細的市場規劃,即參展要與企業的市場推廣計劃相匹配。因為針對眾多的行業展會,企業不可能都參加,而且每一個展會都有其區域性特點,企業可以根據自身的區域市場現狀及規劃來做決策。
 
  其次,產品的定位及品類要與展會相匹配。選擇專業的行業,還是選擇綜合的行業展,也要綜合考慮
 
  再次,針對所要參加的展會一定要做好調研,不能只看主辦方的宣傳資料及官方網站,應從側面了解其他同行對該展會的認識以及承辦的展覽公司的口碑。那么,如果參加的展會沒有足夠數量和質量的專業買家,則參展商參展的意義全無。同時,如果一旦決定參展,重中之重還是努力做好展會前后的系統營銷策劃,從而在展會現場脫穎而出。如何借助展會來吸引目標客戶群體的關注,并最終達成合作的目的。
 
  上海會議活動策劃建議:在參展之前對參展的專業觀眾(買手)做市場調研,深度了解他們的現狀以及他們參展真正關注的是什么,而不僅僅是拿幾件產品擺一擺,就希望經銷代理商能夠心動。
 
  最后,細節決定成敗。一次成功的展會營銷,一定是每一個細節都執行到位,對于前期籌備、現場執行以及后續跟進一定要具體落實到位。同時要強化培訓現場營銷人員的溝通能力、溝通方法及產品介紹的技巧,否則能吸引來客戶也很難留住客戶。其實,只要合理使用展會這一武器,通過前后系統的創新營銷策劃以及嚴格執行,還是能夠實現“化雞肋為排骨”的。

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原文標題:上海會議活動策劃告訴大家怎么從競爭中脫穎而出
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